其實(shí)雷軍本身已有移動(dòng)電源，在小米商城內(nèi)，超薄8000毫安賣199元。牛逼就在這點(diǎn)，為了做出讓人尖叫的產(chǎn)品，敢于揮刀自宮——拿出一款銷量不明的產(chǎn)品炒作低價(jià)做廣告。
當(dāng)雷軍起家的時(shí)候直接成本甩賣手機(jī)，匯集在廣東的傳統(tǒng)制造業(yè)土豪們，并沒有覺得自己會(huì)有什么問題。但這次戰(zhàn)火終于燒到了其家門，小米的10400毫安移動(dòng)電源賣69元，大家似乎都坐不住了。
是的，移動(dòng)電源就是個(gè)“傻大黑粗”的活兒。如果專注在這個(gè)產(chǎn)品上吃飯，你只能靠物理成本獲取利潤(rùn)，玩不出花兒。這也是傳統(tǒng)制造業(yè)最喜歡干的事情，吃喝玩樂跟上游壓低成本，其它需要?jiǎng)幽X的似乎并不多。
物理成本看，所有硬件都是要有量的情況下，才能得到最優(yōu)勢(shì)的價(jià)格。小米吃了多少貨沒有透露明確數(shù)據(jù)。對(duì)現(xiàn)今的雷軍來說，名聲在外也處于強(qiáng)勢(shì)地位，吃不吃就是灑灑水的事。
四節(jié)2600毫安LG A級(jí)電芯，正常成本40元以上。將四節(jié)電芯串聯(lián)的費(fèi)用至少2元，電路板組件在10元以上。數(shù)據(jù)線2元，產(chǎn)品外殼以及包裝成本預(yù)計(jì)不低于10元。整體組裝加工費(fèi)最低標(biāo)準(zhǔn)3元。做過電子產(chǎn)品的朋友都知道有返修的預(yù)算，這個(gè)返修不管是工廠承擔(dān)還是自己承擔(dān)，都需要一筆不低的費(fèi)用。
假設(shè)雷軍真碉堡了，以上算法結(jié)束后仍然具備15%的毛利，那么小米每樣產(chǎn)品直接面對(duì)終端且都含稅，單件物流成本至少要3—5元。不管怎么說，整個(gè)產(chǎn)品的成本也會(huì)在70元以上。
OK，這個(gè)成本的核算我與幾大移動(dòng)電源全國(guó)操盤手都有討論過。按照正常來說，必須虧錢。但雷老板人家是站在風(fēng)口的人啊，一群P民去核算人家物理成本有啥意思，必須讓你們尖叫。
實(shí)際就來說一個(gè)核心問題：目的有所不同，便宜是相對(duì)的。
圖片來源：驅(qū)動(dòng)之家
傳統(tǒng)廠商不會(huì)做虧錢的生意，他們都是2B運(yùn)作，靠著產(chǎn)品獲取利潤(rùn)。雷軍的產(chǎn)品自然多得去了現(xiàn)在，他的利潤(rùn)不是錢這么簡(jiǎn)單，他的利潤(rùn)是客戶群體的聚集。一個(gè)在玩鈔票，一個(gè)在玩人性，目的就不同。
我?guī)缀踉诿科恼吕锒家岬健笆謾C(jī)已乏力”這個(gè)詞組，而面對(duì)現(xiàn)實(shí)看，確實(shí)如此。但小米起步時(shí)從MIUI聚攏人群開始，人聚則財(cái)聚。把人服務(wù)好，錢乃是順理成章的事情。
而你會(huì)發(fā)現(xiàn)，人的精力在不斷被各種新鮮的東西稀釋，一旦粉絲游離了所鐘愛的品牌，其品牌意義也就不大。所以，小米在不同的時(shí)期，總是要做出讓人尖叫的產(chǎn)品，來維護(hù)這個(gè)群體的循環(huán)。
終究來說，殺價(jià)最簡(jiǎn)單快速。小米69元的10400毫安移動(dòng)電源，是一個(gè)市場(chǎng)行為。假設(shè)按照數(shù)據(jù)，最慘烈的算法就是5萬臺(tái)一臺(tái)虧10元，50萬的市場(chǎng)投入，讓所有眼球聚集過來兩個(gè)禮拜，也是值當(dāng)?shù)摹Ａ畠r(jià)廣告唄！
當(dāng)然，后續(xù)仍要繼續(xù)生產(chǎn)，但在整體的壓力之下，各種成本會(huì)慢慢下滑。其實(shí)10400毫安移動(dòng)電源賣69元再也不是不可實(shí)現(xiàn)，網(wǎng)上一不起眼的商戶已賣了30萬臺(tái)。這個(gè)價(jià)格可以實(shí)現(xiàn)，無非決心問題。而一個(gè)69元的產(chǎn)品，黃牛加價(jià)20元賣，也沒有什么意義。
但69元真的便宜嗎？答案是肯定的：是。但雷老板也不是慈善界人士啊，哥就是不放貨，你們搶吧。如果是搶購(gòu)，那便宜肯定就是相對(duì)的。
雷軍在發(fā)布69元10400毫安移動(dòng)電源的微博的時(shí)候，我看到一條非常心酸的回復(fù)：“雷總，能不能不要搶，賣貴點(diǎn)兒就貴點(diǎn)兒”。更有許多用戶無比感嘆，又要搶啊，買不到啊。
至于傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商，我也有咨詢過，問：“小米69的移動(dòng)電話對(duì)你有影響嗎？”答：“有啥影響，你又買不到，這個(gè)行業(yè)這么透明了，我也坑不了你錢，便宜20塊錢守著兩禮拜去搶一個(gè)東西，值不？”
當(dāng)然，按照經(jīng)濟(jì)學(xué)的原理，成本不只是物理成本。假設(shè)一個(gè)人每天能創(chuàng)造500元的價(jià)值，你去盯著電腦提心吊膽的去搶一個(gè)手機(jī)，能滿足心跳的感覺，但實(shí)際成本付出是要小于收獲。你不如加300元去讓時(shí)間成本更低的人幫你去搶，他也能得到價(jià)值的體現(xiàn)，這就是交換能產(chǎn)生的正面意義。
真正的價(jià)值在自由的市場(chǎng)上體現(xiàn)，真正的投入看同等時(shí)間精力消耗下產(chǎn)生的效率衡量。而看小米官網(wǎng)目前每天幾十萬的流量，參與搶購(gòu)的成本又在多少？這對(duì)每一個(gè)人都是不同的。
當(dāng)然，雷軍現(xiàn)在做什么都要被無限放大，一個(gè)新的模式被證明成功，其后伴隨著無數(shù)瘋狂的粉絲，也會(huì)有更多被替代的仇家，更不乏無比眼紅的當(dāng)局者和旁觀者。
傳統(tǒng)的生意中，最惡心的就是攪局者。攪局者的一個(gè)方式是有客戶詢價(jià)的時(shí)候，報(bào)低價(jià)但不出貨。客戶有了預(yù)期價(jià)格，即使在他那里買不了，到別家購(gòu)買的時(shí)候，也會(huì)不樂意。
自然對(duì)于小米移動(dòng)電源的事情，廣東的OEM廠商是急了，傳統(tǒng)的渠道生意也漸漸感覺到了壓力。但時(shí)代是不斷變化的，生意同樣有多重方式，客戶自由選擇匹配他們心情的玩法。
國(guó)人更愿意用道德和意識(shí)形態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)去衡量很多事情，但市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)真不是這樣。別人做2C的生意，自然要專注客戶的感受。你做2B的生產(chǎn)，自然只有單一的利潤(rùn)獲取方式。
有時(shí)候資源浪費(fèi)并不是你把做出來的東西扔了，而是本身已經(jīng)不匹配時(shí)代的元素，卻通過強(qiáng)權(quán)干預(yù)讓它繼續(xù)殘留。而此時(shí)，雷軍已先行一步，笑而不語(yǔ)……
（奧德賽發(fā)，系《創(chuàng)業(yè)家》雜志旗下i黑馬網(wǎng)專欄作者）
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