中國(guó)鋰電新能源產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)研行 攝影/中國(guó)電池網(wǎng) 陳芳芳
2017年12月18日，是大族激光智能裝備集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱“大族智能裝備”)更名一周年的日子(2016年12月18日，原大族激光“鈑金裝備事業(yè)部”更名為“大族激光智能裝備集團(tuán)”)。幾乎與此同時(shí)，工信部發(fā)布“第二批制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)和單項(xiàng)冠軍產(chǎn)品名單”，大族智能裝備的“光纖激光切割機(jī)床”位列36個(gè)單項(xiàng)冠軍產(chǎn)品中，彰顯了其優(yōu)越性能和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。2017年，大族激光智能裝備集團(tuán)銷售收入從2016年的13億猛增到20億，高功率激光裝備銷量超過(guò)1000臺(tái)，產(chǎn)品除滿足中國(guó)用戶需求，還遠(yuǎn)銷美國(guó)、德國(guó)、意大利、俄羅斯、日本、韓國(guó)等國(guó)際市場(chǎng)，以其1000人的體量達(dá)此業(yè)績(jī)著實(shí)令人贊嘆。
大族激光總經(jīng)理 陳炎
面對(duì)記者探尋其何以取得如此成就，智能裝備集團(tuán)陳焱總經(jīng)理表示：“沒(méi)有長(zhǎng)期的積累哪可能一步飛躍到新的平臺(tái)？今天的市場(chǎng)已不同于以往，處在一個(gè)信息高度透明的時(shí)代，一個(gè)企業(yè)能否拿到較大的份額全看付出了怎樣的努力。”
大族激光之今日榮耀
近幾年大族激光的飛速發(fā)展可謂有目共睹。從3-4年的企業(yè)小結(jié)不難看出，2016和2017兩年將在大族激光發(fā)展歷程中寫下濃墨重彩的一筆。業(yè)界仍記憶猶新的是，2016年10月13日，李克強(qiáng)總理視察大族激光，進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)1小時(shí)的參觀和詢問(wèn)，最后為大族激光在智能制造領(lǐng)域取得成就點(diǎn)贊——“中國(guó)制造2025大有希望，要在你們手上大放光芒！”。從此，將其推到臺(tái)前。
光環(huán)背后，機(jī)床企業(yè)要義在“實(shí)”。兩年中，大族激光智能裝備集團(tuán)幾大系列產(chǎn)品成功推向市場(chǎng)或斬獲各類殊榮，都是實(shí)字當(dāng)先。FMS激光切割柔性生產(chǎn)線榮獲中國(guó)機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)2016年度“自主創(chuàng)新十佳”獎(jiǎng)，第三代FMS激光切割柔性生產(chǎn)線推向市場(chǎng)，支持全自動(dòng)無(wú)人生產(chǎn)，提升效率超過(guò)50%；G3015HF高速光纖激光切割機(jī)、8kW超高速光纖激光切割機(jī)、15kW超高功率激光切割裝備、熱成型件三維五軸激光切割機(jī)等成功推向市場(chǎng)；激光切管裝備形成系列化，P6018D全自動(dòng)激光切管機(jī)、五軸聯(lián)動(dòng)激光切管機(jī)及重型切管機(jī)，全方位滿足用戶對(duì)各種金屬管材自動(dòng)化加工需求；20kW激光焊接裝備成功交付用戶，激光焊接工作站與全自動(dòng)激光拼焊生產(chǎn)線在汽車制造等行業(yè)全方位拓展；為奧迪、寶馬、奔馳等三大汽車品牌提供系統(tǒng)集成解決方案；“高檔數(shù)控激光加工機(jī)床及其核心器件智能制造數(shù)字化車間建設(shè)”入選工信部“2016年智能制造新模式應(yīng)用項(xiàng)目”。
2017年12月14日，來(lái)自人民日?qǐng)?bào)、新華社、光明日?qǐng)?bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、中央電視臺(tái)、大公報(bào)、深圳特區(qū)報(bào)、深圳衛(wèi)視等數(shù)十家媒體的記者們聯(lián)合采訪大族激光智能裝備集團(tuán)，參觀了生產(chǎn)車間、研發(fā)中心及機(jī)加中心，仔細(xì)觀看了光纖激光切割機(jī)、全自動(dòng)激光切管機(jī)、激光焊接工作站、3D打印系統(tǒng)等設(shè)備運(yùn)行演示情況，給予了高度評(píng)價(jià)，大族激光更加聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。
幸福都是奮斗出來(lái)的
但是，“幸福都是奮斗出來(lái)的”。提起奮斗的過(guò)往，陳焱滔滔不絕。在從2008年開(kāi)始的全球金融危機(jī)中，大族激光沒(méi)能幸免于難，幾乎到了難以為繼的邊緣。在福建做得風(fēng)生水起的陳焱臨危受命，被高云峰董事長(zhǎng)從銷售前線調(diào)回，擔(dān)任當(dāng)時(shí)大族激光切割事業(yè)部(即鈑金事業(yè)部和今天智能裝備集團(tuán)的前身)的掌門人。當(dāng)時(shí)切割事業(yè)部的境況是：銷售不到1個(gè)億，虧損七八千萬(wàn)，積壓庫(kù)存超過(guò)1個(gè)億……
經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的輾轉(zhuǎn)難眠，陳焱決定進(jìn)行大膽改革，重點(diǎn)做了5個(gè)方面的事情：
(1)縮減產(chǎn)品類別：面對(duì)當(dāng)時(shí)多而雜亂的產(chǎn)品類別亂象，經(jīng)過(guò)認(rèn)真市場(chǎng)調(diào)研和內(nèi)部梳理，將50多個(gè)產(chǎn)品類型銳減到只剩下5個(gè)！陳焱認(rèn)為，當(dāng)時(shí)的能力只夠把這5個(gè)產(chǎn)品做好。
(2)內(nèi)部架構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化：當(dāng)時(shí)第二個(gè)問(wèn)題是，人多且無(wú)職責(zé)規(guī)劃。對(duì)573人的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行多次架構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化，建立了良性的企業(yè)文化體系，大膽進(jìn)行人員調(diào)整和薪酬改革，使得團(tuán)隊(duì)凝聚力得到空前提升，人盡其用，勞有所得。
(3)立足合作共贏理念，重新整合供應(yīng)商。陳焱講到，供應(yīng)商與企業(yè)是共存亡的關(guān)系，你不能只為了自己的利潤(rùn)把供應(yīng)商弄得無(wú)路可走，這樣最終損失的還是自己。他們跟供應(yīng)商要的是合理價(jià)格，給供應(yīng)商留出利潤(rùn)空間。在承諾給供應(yīng)商及時(shí)付款的同時(shí)，對(duì)供應(yīng)品質(zhì)提出更高要求，并由此建立了一套互信、互惠、互利的戰(zhàn)略合作體系。
(4)提升庫(kù)存周轉(zhuǎn)率：當(dāng)時(shí)企業(yè)庫(kù)存周轉(zhuǎn)率極低，有些部件一年都周轉(zhuǎn)不到一次，這是做大型裝備的大忌。于是，陳焱狠下心決定盡快處理掉已無(wú)利用價(jià)值的庫(kù)存，否則研發(fā)人員總想去消化這些庫(kù)存，不思進(jìn)取，嚴(yán)重的可能導(dǎo)致產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，不利于企業(yè)發(fā)展。
(5)整合銷售資源，訂立“軍規(guī)”：當(dāng)時(shí)的銷售除了設(shè)備問(wèn)題，預(yù)付款比例、銷售費(fèi)用奇高等也是突出的問(wèn)題；陳總一反常態(tài)，大幅提高預(yù)付款比例，消減銷售費(fèi)用，針對(duì)銷售過(guò)程中的大量問(wèn)題，與業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)自上而下地訂立“軍規(guī)”；舉例來(lái)說(shuō)：當(dāng)時(shí)預(yù)付款從原來(lái)合同額的30%提高到70%，就這一做法在當(dāng)時(shí)引起了內(nèi)部嘩然，業(yè)務(wù)員紛紛抱怨“售價(jià)百萬(wàn)的機(jī)器，30萬(wàn)都賣不出去，還能收70萬(wàn)？”但對(duì)于專業(yè)技術(shù)人員出身又在銷售一線打拼多年的陳焱，憑著對(duì)市場(chǎng)和客戶心理的把握下定決心立下這條“軍規(guī)”。
談到這些，陳焱欣慰地表示，這些大刀闊斧的改革，對(duì)于很多經(jīng)理人來(lái)說(shuō)難度是相當(dāng)大的，搞不好自己就走人。但是，作為工號(hào)為10號(hào)的大族激光老員工，其膽識(shí)和經(jīng)營(yíng)積累以及對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)負(fù)責(zé)的態(tài)度贏得了高云峰董事長(zhǎng)的強(qiáng)大支持，這些支持在今天看來(lái)是多么難能可貴。此外，陳焱表示，也要感謝金融危機(jī)給他創(chuàng)造了一個(gè)改革的時(shí)機(jī)，更要感謝大多數(shù)員工的理解和信任。這樣，接手半年多后，到2008年末，切割事業(yè)部銷售額同比增長(zhǎng)60%。盡管因?yàn)榍謇韼?kù)存而仍虧損幾千萬(wàn)，但企業(yè)生存問(wèn)題基本解決了。
然而新的問(wèn)題出現(xiàn)了。當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品屬同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，又缺少品牌效應(yīng)，盈利水平低下，很難形成足夠的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2009年，一直被困擾的陳焱在俄羅斯考察期間，發(fā)現(xiàn)了光纖激光切割技術(shù)，令其眼前一亮！盡管當(dāng)時(shí)業(yè)界并不看好該技術(shù)，但大族激光仍在陳焱堅(jiān)持下率先引入光纖激光切割技術(shù)，歷經(jīng)8個(gè)月，于2009年10月開(kāi)發(fā)出第一臺(tái)光纖激光切割機(jī)。接著進(jìn)行不斷改進(jìn)和提升，最終將第三代機(jī)批量推向市場(chǎng)。
陳焱認(rèn)為投入光纖激光就是創(chuàng)新，是在企業(yè)走到窮途末路時(shí)的必然選擇，是為生存而戰(zhàn)。就是這樣，陳焱的膽識(shí)、魄力和才干在大族激光事業(yè)的方方面面發(fā)揮著作用。市場(chǎng)總監(jiān)張雷介紹說(shuō)，當(dāng)時(shí)的大族在進(jìn)行產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)投入的同時(shí)，也在大力進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓。秉持“好酒也怕巷子深”的理念，他們?cè)趧e人還對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷了解不多的情況下，率先在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣和市場(chǎng)拓展。在當(dāng)時(shí)企業(yè)盈利不理想的情況下，一年投入大筆資金進(jìn)行市場(chǎng)推廣，在很多人眼中是不可理解的。張雷甚至說(shuō)，“我們當(dāng)時(shí)花錢花到心發(fā)慌?！敝孕幕?，是因?yàn)閾?dān)心大量投入不能獲得對(duì)等效益，即便其他人不反對(duì)，但自己這一關(guān)就覺(jué)得過(guò)不去。好在當(dāng)時(shí)的陳焱總經(jīng)理的前瞻性思維再一次體現(xiàn)出來(lái)，對(duì)市場(chǎng)拓展團(tuán)隊(duì)給予極大的支持。從而經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)，市場(chǎng)口碑和品牌效應(yīng)逐步顯現(xiàn)，給市場(chǎng)銷售提供了極大的助力。
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