圖/藍曉科技官網
6月2日，藍曉科技（300487）在與投資者互動交流時表示，藏格鋰業鹽湖提鋰項目總金額5.78億元，截止2020年4月底，公司完成了8條線的安裝，累計確認收入3億元。截至2020年一季度末，錦泰項目已完成2條1000t/a碳酸鋰生產線的建造并投產運行產出產品。除藏格、錦泰項目外，公司與五礦簽訂的中試規模生產線也在順利推進，五礦項目采用了多路閥裝置，目前已完成安裝，并經過客戶驗收確認。以下為交流詳情：
1.疫情對公司海外市場的開拓影響如何？
近幾年，國際市場需求旺盛，供應不足日漸明顯。公司新產能建設所包含的高端品種和大應用品種主要針對國際高端市場，2019年以來，公司外銷品種逐漸豐富，品質及下游應用也逐漸向高端傾斜，整體毛利水平有所上升，今年國際市場一季度訂單超1億元。疫情短期對海外訂單、發貨、項目調試等有影響，但長期看，由于各工業領域對吸附技術的需求是剛性的，因此長期仍然樂觀。同時我們也審時度勢，在危機中發現機遇。由于疫情的影響海外調試無法派出技術人員，客戶現場非常急迫。公司緊急成立攻關小組，突破技術瓶頸，完成了海外項目的首個遠程調試，目前已經成功產出成品。后續，這種遠程調試模式有望逐步推廣至其他項目。
2.請問公司藏格、錦泰項目最新情況如何？
藏格鋰業鹽湖提鋰項目總金額5.78億元，截止2020年4月底，公司完成了8條線的安裝，累計確認收入3億元。藍曉科技作為獨立的經營個體，在經營管理過程中，與各環節合作商通暢交流并保持友好良性的合作關系。對于應收賬款的回收，公司實時追蹤，成立工作組，進行專項管理，采取有效的措施進行回收。
截至2020年一季度末，錦泰項目已完成2條1000t/a碳酸鋰生產線的建造并投產運行產出產品。疫情復工后，公司項目組工作人員第一時間返回馬海現場，利用停工停線的機會，完成除硼及后處理單元提質改造收尾，陸續重啟調試試生產。
3.公司是否還繼續推廣國際化？
國際化是藍曉的必經之路。從產能的角度而言，公司新產能的投放實現了吸附分離材料多品系的全面生產，公司成為行業里吸附材料品種最多的制造商；從研發技術角度而言，實現了工業規模的均粒樹脂生產，這類因其性能優越、技術難度大，此前一直被行業前端極少數國外公司壟斷，國內原創技術的突破，打破了產業壟斷，更顯現出戰略意義；從應用角度而言，公司醫藥、環保、金屬等多個下游應用領域不斷實現多點開花；從內部管理角度而言，公司引進了行業的國際專家，不斷擴大藍曉的國際化視野。從業務開展角度，公司正在有序突破各新領域的國際客戶。國際戰略前期布局都已完成，公司具備在國際市場與行業頂級品牌在多個應用領域開展充分競爭的實力。
4.公司在鹽湖提鋰方面是否還有簽單，是否采用錦泰模式？
除藏格、錦泰項目外，公司與五礦簽訂的中試規模生產線也在順利推進，五礦項目采用了多路閥裝置，目前已完成安裝，并經過客戶驗收確認。此前公司在北美銷售的鹽湖提鋰中試裝置也已完成設計、采購。在鹽湖提鋰領域，公司具備高、中、低不同品位鹵水提鋰的技術水平，能提供從吸附材料、應用工藝、系統裝置一體化的技術運營服務。此外，公司根據碳酸鋰價格對上游市場的影響，完成了吸附分離材料的多次升級優化。
錦泰模式具有一定的特殊性，對下游應用領域、客戶資質及公司自身技術資金實力均有要求，是具有創新意義的商業模式，對藍曉這種以創新為特征的科技型企業，是有商業價值和經營價值的。在錦泰之前，公司在提鎵領域與中鋁合作的貴鋁提鎵項目，其商業模式與錦泰類似，說明該模式對特定客戶群是有市場需求的，也是符合公司經營目標的，尤其對于大型合作項目，該模式具有相當的優勢。但同時也應看到該模式存在的資金風險，也對合作方有條件要求，因此是否采取相應模式，是一個綜合評價和商業談判的結果，不能一概而論。
5.樹脂法生產超純水的技術優勢？超純水未來供需情況判斷？
藍曉于2019年提出超純水品系產品主要指的是電子級和核級的超純水，要求電導在18MΩ以上，TOC<1-5ppb,甚至更低到ppt級，與食品級和醫藥級超純水有差異。目前市場供應的樹脂大多數為高斯分布樹脂，該產品均由間歇式釜式懸浮聚合反應制備，而均粒樹脂采用噴射造粒技術制造，具有粒度分布均一的特點和獨特的流體動力學性能，在樹脂的交換和再生過程中，體現出單一、完全的運行效率等獨特性能，在特定的行業，具有非常重要的應用性能，是獲得電子級、核級超純水的唯一選擇。典型的應用比如芯片生產中大量消耗的超純水，核電使用的一回路和二回路超純水，其制備都必須使用均粒樹脂。而這些領域，一直是被國外少數幾家前端公司壟斷。中國自有技術能實現這兩個領域的供應，不僅有益于企業自身產品體系的開發，更是保障了國家的產業安全。因此相比該類樹脂的用量和利潤，其技術的行業標高意義，打破產業壟斷的戰略意義更顯重要。
相比普通樹脂在其他水處理領域的年巨大需求量，電子級和核級超純水領域的高端樹脂總體用量雖然不大，但除電子級和核級超純水以外，類似級別的超純水還可以應用于線切割、顯示器、線路板等其他電子工業，體量相對更大，也是發展前景好的市場。
6.在超純水領域，公司現在進展如何？
如前所述，超純水領域受到樹脂材料的限制，是高度壟斷的市場。公司在突破均粒技術后，開始攻克超純水用樹脂系列產品，已達成量產，成為全球行業里僅有的少數幾家的供應商之一。目前該領域已向市場推廣、送樣測試。部分客戶已完成現場測試，進入批量試單過程。
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