而在他們身后的，卻是采取不同商業(yè)模式的一大批手機(jī)制造公司依舊活力無限。其中有專向孩子推銷智能手機(jī)的法國(guó)制造商Lexibook，有從功能機(jī)過渡到智能機(jī)的波蘭制造商MaxCom，也有來自于美國(guó)新澤西州的手機(jī)品牌Posh Mobile以及來自法國(guó)的ZOPO Mobile，還有來自中國(guó)的海信、Nomu以及印度的Micromax。金立手機(jī)是這些“其他”智能手機(jī)中的一員。公司成立于2002年，近年從生產(chǎn)功能手機(jī)轉(zhuǎn)型至智能手機(jī)。今年金立開始重塑品牌形象，進(jìn)軍高端手機(jī)市場(chǎng)。
在接受電郵采訪時(shí)，金立總裁盧偉冰認(rèn)為，公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是三星和華為。雖然金立手機(jī)銷往五十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，但其銷量前三名是中國(guó)、印度和尼日利亞。金立在不斷加大對(duì)研發(fā)和設(shè)計(jì)的資金投入，同時(shí)在營(yíng)銷中凸顯其攝像頭以及一些特色功能。
在過去的10年里,金立已經(jīng)投資1.55億美元建設(shè)了龐大的工業(yè)園區(qū)。整個(gè)金立工業(yè)園占地33萬平米,投產(chǎn)后每年可以生產(chǎn)8000萬臺(tái)手機(jī)。金立在全球已經(jīng)有員工40000人,其中有一半員工在工業(yè)園上班。金立的戰(zhàn)略目標(biāo)是“成為移動(dòng)通信設(shè)備和移動(dòng)信息服務(wù)的國(guó)家化供應(yīng)商，成為具備全球影響力的品牌”。盧偉冰指出，“我們面向所有客群，特別是那些高端和終端用戶。他們時(shí)尚感強(qiáng)，希望用感性、個(gè)性化的方式聯(lián)系世界。”
與金立的戰(zhàn)略目標(biāo)恰恰相反，法國(guó)手機(jī)制造商 Archos有著不同的思路。這家總部設(shè)在巴黎的消費(fèi)電子公司成立于1989年，十年前公司的主要業(yè)務(wù)是MP3音樂播放器，隨后轉(zhuǎn)型至平板電腦領(lǐng)域。在多數(shù)情況下，他們的商品主要面向預(yù)算有限的經(jīng)濟(jì)型用戶，并不會(huì)在電子商店銷售產(chǎn)品，而是放置在超市出售。
三年前，Archos決定轉(zhuǎn)型至智能手機(jī)制造。其研究表明，在法國(guó)，86%的消費(fèi)者不會(huì)購(gòu)買價(jià)格超過275美元的智能手機(jī)。同時(shí)由于智能手機(jī)制造成本的下降， Archos認(rèn)為有機(jī)會(huì)在這個(gè)市場(chǎng)盈利。
公司市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)Benedicte Ernoult指出，“制造成本降低了很多。我們推出的第一部3G手機(jī)售價(jià)僅227美元，現(xiàn)在公司主流手機(jī)的售價(jià)也只有113美元，但其配置了5英寸高清大屏，4G模式以及高性能攝像頭。這是每個(gè)人都買得起的智能手機(jī)。”
Archos并未與三星或蘋果進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的野心。相反，Ernoult將公司定位于“區(qū)域化英雄”，其營(yíng)銷策略是僅在少數(shù)國(guó)家出售手機(jī)。Ernoult稱Archos擁有巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。不同于LG寄希望于通過手機(jī)的新穎設(shè)計(jì)與蘋果和三星同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，Archos的營(yíng)銷重點(diǎn)是價(jià)格和價(jià)值，通過半年一次的快速更新降低組建成本，為用戶提供新的功能。
目前，Archos在法國(guó)和西歐的銷量很好，并希望將業(yè)務(wù)擴(kuò)大至其他歐洲國(guó)家。2015年公司營(yíng)收1.8億美元。同比增長(zhǎng)20%。根據(jù)公司年度報(bào)告，現(xiàn)在其位列歐洲智能手機(jī)銷量第七，預(yù)計(jì)2016年?duì)I收達(dá)2.28億美元。
Ernoult稱，“我認(rèn)為最大的贏家是用戶。同樣花費(fèi)99歐元，相比于一兩年前你會(huì)有一個(gè)更好的手機(jī)。隨著LCD屏幕價(jià)格的下降，我們可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行快速更新，用戶四個(gè)月后便可在新設(shè)備上見到新的LCD屏幕配置。但對(duì)于索尼和LG來說，這個(gè)整合最新技術(shù)的周期要長(zhǎng)的多。我們的優(yōu)勢(shì)在于，可以集中全力以最快的速度、最合適的價(jià)格為用戶提供合適產(chǎn)品。”
代工廠商的倒閉
在大批公司入駐智能手機(jī)市場(chǎng)的過程中，中國(guó)手機(jī)代工廠商是不可或缺的重要角色。
當(dāng)然，你可能聽說過富士康。但在中國(guó)深圳，有更多鮮為人知的手機(jī)代工企業(yè)，譬如財(cái)富之舟、譬如樂風(fēng)、譬如睿科。樂風(fēng)最近推出了代工4G手機(jī)的“驚爆價(jià)格”——50美元。毫無疑問，其遠(yuǎn)不及三星Galaxy S7這樣的旗艦機(jī)型做工精細(xì)，但其配置了5.5英寸高清大屏、800萬像素?cái)z像頭以及指紋識(shí)別，外觀設(shè)計(jì)也具備相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力。
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