剛剛出臺(tái)的《國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)信息消費(fèi)擴(kuò)大內(nèi)需的若干意見(jiàn)》明確指出，要以科技創(chuàng)新為支撐，圍繞挖掘消費(fèi)潛力、增強(qiáng)供給能力、激發(fā)市場(chǎng)活力，并將信息消費(fèi)業(yè)作為拉動(dòng)內(nèi)需的新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。這其中，利用信息手段推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，就成為發(fā)展信息消費(fèi)業(yè)題中應(yīng)有之意。
其實(shí)，在經(jīng)濟(jì)層面，借助信息化提升傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)成為各大行業(yè)的共識(shí)，以汽車(chē)銷(xiāo)售為例，記者從多家汽車(chē)廠商和經(jīng)銷(xiāo)商處獲悉，數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)大行其道，借助數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)給汽車(chē)廠商帶來(lái)的實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)值，正越來(lái)越受到車(chē)企重視。
數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)成汽車(chē)業(yè)大趨勢(shì)
受限號(hào)、經(jīng)濟(jì)面不景氣等因素影響，我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)告別了此前高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，2012年，我國(guó)廣義乘用車(chē)銷(xiāo)量只增長(zhǎng)了6.8%。中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)有形汽車(chē)市場(chǎng)分會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)蘇暉預(yù)測(cè)，2013年，整體車(chē)市走勢(shì)將不容樂(lè)觀。
行業(yè)不樂(lè)觀，車(chē)企自然更重視互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。尼爾森調(diào)查顯示，憑借90%的占有率，互聯(lián)網(wǎng)已成為目前消費(fèi)者了解汽車(chē)信息的主要渠道。汽車(chē)之家CEO秦致指出，微增長(zhǎng)時(shí)代，伴隨著消費(fèi)者行為方式的變化，汽車(chē)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)是車(chē)企必須去做的事情，車(chē)企和營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)都要做好足夠的準(zhǔn)備。
“精準(zhǔn)”營(yíng)銷(xiāo)成最大賣(mài)點(diǎn)
營(yíng)銷(xiāo)界有一句著名的天問(wèn)：“我知道我的廣告費(fèi)有一半浪費(fèi)了，但是我不知道是哪一半？”而通過(guò)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)，這個(gè)問(wèn)題得到了較好的解決。數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)最大的特點(diǎn)，就是能夠做到車(chē)企和消費(fèi)者之間的互動(dòng)，車(chē)企通過(guò)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)方式，能準(zhǔn)確地找到自己的消費(fèi)群，將精準(zhǔn)的銷(xiāo)售線索轉(zhuǎn)換為實(shí)際購(gòu)買(mǎi)。
吉利汽車(chē)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)部部長(zhǎng)戴世惠告訴本報(bào)記者，如今，吉利已經(jīng)有974家經(jīng)銷(xiāo)商成立了專(zhuān)門(mén)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)部，以更好地參與吉利集團(tuán)在網(wǎng)上發(fā)起的各種活動(dòng)，乃至主動(dòng)在垂直互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，并由專(zhuān)人通過(guò)電話對(duì)客戶進(jìn)行追蹤、約試駕等，最終將意向客戶變成購(gòu)車(chē)者。
垂直網(wǎng)站成數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)首選
艾瑞咨詢根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)系統(tǒng)iAdTracker的最新數(shù)據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，2013年6月，汽車(chē)品牌網(wǎng)絡(luò)廣告總投放費(fèi)用達(dá)3.9億元。汽車(chē)網(wǎng)站和門(mén)戶網(wǎng)站成為汽車(chē)品牌進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投放的首選平臺(tái)。
一汽豐田相關(guān)負(fù)責(zé)人曾指出，以汽車(chē)之家為代表的行業(yè)垂直網(wǎng)站的效果是非常顯著的，通過(guò)系列活動(dòng)聚集起來(lái)的大批精準(zhǔn)用戶，帶來(lái)了源源不斷的銷(xiāo)售線索。活動(dòng)期間，到店問(wèn)詢的顧客明顯增加。
相比門(mén)戶網(wǎng)站，垂直網(wǎng)站的資訊專(zhuān)業(yè)、全面，可讓消費(fèi)者及時(shí)掌握第一手的信息（編者注、如中國(guó)電池網(wǎng)：www.ai0394.cn）；社區(qū)、微博、微信、手機(jī)客戶端等互動(dòng)版塊，活躍著行業(yè)最精準(zhǔn)的潛在消費(fèi)群體，廠商的系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，可以在垂直網(wǎng)站多層次、多維度影響到廣大消費(fèi)者。
秦致強(qiáng)調(diào)，商業(yè)社會(huì)的互聯(lián)網(wǎng)化在不斷給傳統(tǒng)的汽車(chē)行業(yè)帶來(lái)刺激和挑戰(zhàn)，伴隨汽車(chē)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的不斷提升，其所帶來(lái)的銷(xiāo)量?jī)r(jià)值便有了更加廣闊的空間。
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