剛才風投的同事也說了，你錢投完之后再去找人家說我沒錢了。寒冬將至，我覺得冬天是肯定的，但是沒有必要說看到冬天就害怕。為什么？一年四季風水輪流轉這是很正常的事情，資本來資本走也是很常見的事情，沒有必要說到寒冬就感覺不寒而栗，感覺像世界末日一樣，這沒有必要。這個寒冬的周期有一個朋友也做了研究，第一個泡沫是2001年、第二個2008年，現在將近2015年，所以沒有必要太介懷。
我同事做了一個表：2000年 7月份的時候，納斯達克最低的點有一些企業在納斯達克上市，但是這一波下來到2002年的時候跌下來，基本上只有微軟是30%，跌下90%的公司到處都是，現在活下來的沒有一個達到了2000年的市值。
但是現在誰還去找Cisco？這是底層的東西，是為上層的服務的，中國的互聯網企業三家互聯網企業還活的好好的，新浪、搜狐、網易，另外兩家企業亞信（音）很出名，當年中國最好做互聯網器的，僑興是中國最早做手機的企業，說實話因為這個行業對我來說不是很熟悉，但是我自己總結歸納了一下我覺得有三點為什么這些企業可以活得很好：
第一點是時代性，時代需要你的產品，你的產品能順應時代的趨勢就能活下來，如果不順應就淘汰掉了，僑興和亞信是典型的。
第二點是客戶是否依賴你。如果依賴你，你可以依靠這些用戶的黏性進一步完善你的產品，一直跟上客戶的腳步走你會越來越壯大。這一點我覺得網易做的特別好，網易后來靠他的游戲端做到現在所有的終端里最好的一家企業。
第三個我覺得是價值，為你的客戶實實在在創造價值。我做投行這么多年看到很多的企業故事做的非常好聽，O2O、B2C講的非常好，但是唯一的一點是沒價值，你要給別人一個理由用你的產品而且一直用你的產品，而且你確實對別人的衣食住行產生了核心的幫助，只有這樣的企業才是基于一個雙贏，我幫你贏了同時成就我自己。我當年在高勝的時候公司文化里面有一句話就是客戶的利益永遠早于你，客戶成功了你就成功了，這是服務行業的基本屬性。
再以人人財務為例， 它符合剛才說的那三點特點，第一點是C2B2B，其實大家看到中國的企業做2B的很少，美國的很多，做2B是很辛苦的。不是一個2C直接一個廣告出去掃流量就可以很快的把2C端做起來，而是要切實和你的企業客戶交流才能滿足他們的訴求、服務他們的利益，然后你才能成長。
第二點是終端的服務是有保障的，就是說一定是對終端服務質量有保障的一個企業，典型的其實很多企業之間（都有），（比如說）順豐對三通一達，大家都說順豐好，為什么好？包裹遞得比別人快、包裹遞得不會損壞東西，靠譜不會丟。因為三通一達都是我們說的加盟店的模式，加盟店的模式好處在于快，只要你有錢我們簽個協議你做加盟商，馬上可以把山東省的業務給你做，然后我一下就鋪開了，但是問題在于不是你的人、不會對你的品牌和服務負責，最后就是步子跨得很快但是走得不穩。
順豐把加盟店取消之后慢慢慢慢的成為了中國最好的企業，兩家著名電商，大家知道一家做了C2C，很厲害，但是另外一家做B2C起得很慢，但是現在看到B2C的模式明顯比C2C的好，因為客戶體驗更好、客戶聯系更足，這是對客戶負責任的表現，你對客戶負責任客戶就會選擇你，終究客戶會對你負責任，在我看來這就是為終端服務保障的一點。
最后一點有價值，數據價值在我看來是最核心的價值，為什么阿里的螞蟻金服可以做大，通過你的支付寶可以了解你的衣食住行，對你這個人進行定位和描畫，別的企業做不到，P2P在我看來都是扯淡，因為P2P沒有數據，就沒有辦法進行定價，沒有定價的系統是沒有價值的， 所以數據是未來的商業社會最核心的領域，但是人人財務由于基于對終端服務有保障對數據有控制能夠導致擁有高質量的企業數據，這是未來企業發展的基石。
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