1月3日，新宙邦（300037）在與投資者交流互動時，公司董事會秘書梁作透露了公司鋰離子電解液動力類產品收入占比及今年鋰離子電解液業績情況，目前公司鋰離子電解液動力類產品占比在50%-60%之間，未來隨著新能源汽車行業發展，電解液動力類產品占比將繼續提升。梁作表示，無論是從營業收入還是凈利潤來看，今年較去年都在增長，在行業電解液價格及毛利率雙雙下滑的背景下，公司前三季度營業收入及凈利潤依然取得增長，主要得益于優質的客戶結構與多年來潛心研發及長期保持產品“高品質”有關。以下是詳細交流問答情況：
一、請介紹一下貴公司的產業布局？
答：公司目前主要布局四個產業，分別是鋰電池材料、電容器化學材料、有機氟化學材料和半導體化學材料。其中電容器化學材料是公司發展最早的業務，目前行業市場占有率第一，市場增速不大，但毛利穩定；鋰電池材料是目前營收占比最大的，市場占有率行業前三，近年發展迅速，營收占比有望進一步提升；有機氟化學材料是2015年公司通過并購進入，目前發展穩定，盈利能力較好；半導體化學材料經過多年的開發，2016年導入市場，目前處于快速發展期。
二、預估一下目前半導體化學品國內市場總規模是多少？海外模式是通過進口，還是國內建廠？貴公司惠州二期項目半導體產能規劃是多少？客戶認證時間需要多久？毛利率合理水平是多少？
答：目前半導體化學品國內市場總規模在60億至80億元左右，國內市場高端部分主要由日韓供應，海外供應中尖端部分主要是通過進口，常規產品基本是國內配套工廠；半導體化學品國產化率比較低，在國家大力扶持半導體產業，半導體材料國產化需求背景下，公司瞄準此項業務未來市場發展潛力，其中惠州二期半導體化學品產能規劃是2萬噸左右，鑒于半導體領域精密度高，新的產線投產驗證時間較長，從驗證到量產需要一個過程，客戶認證時間也較長，一般是6個月到1年時間。預計未來半導體化學品毛利率將維持在30%-40%合理水平。
三、貴公司在半導體化學品板塊的市場戰略定位？
答：作為一家集研發、生產、銷售和服務為一體的國家級高新技術企業，我們始終以堅持原創性前沿研究、解決行業發展重大問題為己任，因此，著眼產品持續創新、提供品質一流產品、定位中高端市場是我們的戰略發展指向標，在面板行業，國內主要的面板廠商華星光電是我們的重要客戶，另外，公司與華星光電聯合申請國家工信部“強基工程”若干項目合作，提高了產品綜合市場競爭力。
四、公司鋰離子電解液動力類產品收入占比是多少？
答：目前公司鋰離子電解液動力類產品占比在50%-60%之間，未來隨著新能源汽車行業發展，電解液動力類產品占比將繼續提升。
五、鋰離子電池電解液的毛利率國內和海外有什么差別？海外供應主要是動力類產品還是消費類產品？怎樣看待海外動力類市場需求增長？
答：其實差別不是很大，電解液毛利率跟產品配方有關，另外，為了保持與優質客戶的戰略合作關系，公司也會實施大客戶戰略，保證公司的市場份額；公司電解液海外供給主要是3C類產品，中國電動汽車行業發展較快，占全球市場份額較大，目前動力產品市場需求主要還是集中在國內。受市場經濟影響，海外動力市場產能規劃清晰，增長有序，未來動力市場發展前景樂觀。
六、動力電池由三元523、622向三元811產品轉型升級過程中，對公司電解液配方有什么影響？國家補貼政策調整，電池廠商是否調整供應鏈體系和產品計劃？
答：隨著國家補貼政策調整及節能環保角度考慮，電池向能量密度高的三元電池轉向是趨勢，能量密度性能提升，對安全性能要求會提高，公司主要是通過研發新的添加劑來提升電池的安全性能，為了提升電池的綜合性能，公司儲備了自己的核心技術，生產的電解液能滿足各種三元材料電池的需求。國家補貼政策調整，電池廠商供應鏈體系會跟著調整，從目前趨勢看，除了電動大巴車外，其他類型電動車轉向三元電池已是行業共識。
七、鋰離子電池電解液占鋰電池成本是多少？三元523、622和811產品中電解液單價、比例有什么差別？
答：鋰離子電池電解液占鋰電池成本在5%左右，鋰電池對電解液價格敏感度不是很高，未來隨著電池綜合性能要求的提升，電池廠商對有特定技術支撐的電解液供應商依賴度也會增加，因此，不斷追求技術創新、產品品質提級才能在未來激烈競爭中立于不敗之地。三元523、622和811產品電解液單價會有所增加，但是差別不是很大，因為單個添加劑在電解液中添加量比較??；每千瓦時電池使用電解液的量與電池形態和使用材料有關，不同電池廠對電池性能要求不一樣，不同的性能所含添加劑種類、比例不一樣。
八、請問貴公司今年鋰離子電解液業績怎樣？
答：無論是從營業收入還是凈利潤來看，今年較去年都在增長，在行業電解液價格及毛利率雙雙下滑的背景下，公司前三季度營業收入及凈利潤依然取得增長，主要得益于優質的客戶結構與多年來潛心研發及長期保持產品“高品質”有關。
九、貴公司電解液明年銷量增長動力來源于原有客戶還是新增客戶？明年海外市場份額提升預期怎樣？
答：公司的客戶差不多覆蓋了國內外主要的電池企業，如：LG、松下、 三星、 索尼、 CATL、億偉鋰能、 比亞迪、力神、銀隆、光宇、比克等。整體而言，公司憑著高品質的追求以及長期的戰略合作伙伴關系，預計明年海外市場份額將有所提升。
十、如何判斷明年電解液增長？電解液訂單周期是多久？
答：一般都是通過行業增長情況來判斷電解液市場需求的增長，受國內新能源汽車政策影響，國內客戶下單周期一般都比較短，短的可能是一個月，長的可能是一個季度；海外客戶需求規劃做的相對比較長遠。
十一、公司的六氟磷酸鋰主要采購商是？海外采購占比多少？
答：公司六氟磷酸鋰國內采購占比在40%左右，大部分采購來源于日韓供應商，如日本森田、日本關東、韓國厚成等。
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