【編者按】最近，電商領域最熱的新聞無疑是一畝田的裁員風波，經(jīng)歷了大起大落的劇情以后，人們不禁發(fā)現(xiàn)B2B這個領域仿佛又活過來了，一大批B2B企業(yè)都在今年完成了融資。B2B的春天已經(jīng)來臨了嗎？從投資人的角度來看，其中的哪些行業(yè)才是真正的藍海？
何文，春曉資本合伙人，8年投資經(jīng)驗，曾在北大方正、中糧集團、聯(lián)想控股等多元化投資控股集團從事投資并購工作，對農(nóng)業(yè)食品行業(yè)及傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結合有深入研究，曾經(jīng)主導對云農(nóng)場、某水果生鮮電商、福建方通碼頭、方興化工等項目的投資。
春曉資本合伙人何文
為什么看好B2B？
“C端的市場已經(jīng)是一片紅海，這就代表著服務賣家的產(chǎn)業(yè)鏈上游B端市場存在著巨大的機會。”在何文看來，當電商經(jīng)過10年的飛速發(fā)展后，B2B領域的投資機會已經(jīng)成熟，毫無疑問成為了一個新的風口。
按照不完全統(tǒng)計，2015年伊始，很多B2B企業(yè)都完成了前期融資。例如，找塑料網(wǎng)完成A、B輪融資合計5600萬美元；找漿紙網(wǎng)A輪融資2000萬美元；找鋼網(wǎng)D輪融資1億美元等。
何文認為，原因有兩點：
1、市場空間巨大。從電商行業(yè)整體來看，處于供應鏈下游的2C類電商在改變了消費者的衣食住行等消費方式后，得到了極大的發(fā)展，但服務于此類企業(yè)的2B領域市場還不完善，還有很多成長機會。
2、寡頭無法簡單壟斷。相比于2C領域，2B領域的企業(yè)們，決策時會相對理性，會更加看重價格、服務的專業(yè)性等綜合因素。因此，在2B的每一個垂直領域都會誕生相對專業(yè)的企業(yè)，這些企業(yè)并不容易被BAT等巨頭吞并。
“2C領域和2B領域不一樣，講究的是克勞特的定位理論——讓品牌在消費者的心智中占據(jù)最有利的位置。一旦搶占，橫向品類延伸就非常容易，比如淘寶，一旦在消費者心中形成其品牌定位后，消費者會非常依賴于這個平臺，所以在它上面賣什么都行。”何文表示。
據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，在2C領域，實際上，從電商消費到生活服務，幾乎每一個消費者有需求的行業(yè)都已經(jīng)被寡頭型公司占據(jù)，而對于2B的企業(yè)級市場來說，由于和互聯(lián)網(wǎng)的結合速度相對較慢，尚未有壟斷型公司出現(xiàn)。
“所以，在適當?shù)臅r機，2B領域一定會誕生無數(shù)個垂直領域的互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)的明星企業(yè)，這無論對創(chuàng)業(yè)者還是投資者來說，都很令人興奮。”何文稱。
B2B領域的投資方向
也正因為如此，何文將主要的投資精力放在了B2B領域，其主要看好的，是當行業(yè)往供應鏈上游延伸時，能夠幫助各個垂直產(chǎn)業(yè)鏈進行信息化升級的企業(yè)。
何文對億邦動力網(wǎng)表示，他認為具有良好投資價值的B2B企業(yè)主要有三類：
電池網(wǎng)微信
