1、改善產業鏈不同主體之間產品流通效率B2B平臺。比如找鋼網、找塑料網等等，這類平臺的主要價值在于改善產品流通時出現的信息不對稱、提供專業服務、充當信用中介。
2、能夠幫助產業鏈主體自身提升信息化水平的SaaS（Software as a Service，軟件即服務）企業。比如紛享銷客、美業邦等。這類企業通過SaaS軟件的形式，幫助產業鏈主體提升內部管控效率、優化CRM管理、提供便捷采購平臺、導入新客流量等。
3、基于數據的供應鏈金融。在B2B平臺、SaaS企業等實現了產業鏈的數據化后，基于這些數據會產生一系列突破傳統銀行授信模式的新型互聯網金融企業。比如某P2P平臺與找鋼網的合作，為上游貿易企業提供融資。
他認為，P2P平臺的1.0時代更多的是解決了融資端的互聯網化，但資產端更多的還是線下操作。到了P2P的2.0時代，有了在B2B領域的數據對接之后，資產端才能實現真正的互聯網化。
方向選好，剩下的就是賽道。
賽道1：哪些平臺值得投資？
據億邦動力網了解，何文和他的團隊半年來接觸了上百家B2B平臺和SaaS企業，并對其中的棉莊、云農場、美業邦、課棧等完成投資，單獨一個云農場便獲投億元資金。
“B2B平臺的投資價值主要看3個維度：集中度、服務價值和行業規模。”何文表示。
他分析：“首先要看集中度。平臺存在的意義便是改善信息不對稱，因此，垂直行業的上游和下游越分散，平臺的價值越大。比如農產品交易平臺，上游的土地天然分散，下游的消費群體也不可能集中，所以其存在的價值就較大。”
“還要把握未來的行業趨勢。如果該行業未來供應鏈兩端呈現出集中的趨勢，或者一端集中一端散，作為“聯結者”的平臺的價值不大，因為信息不對稱程度有限。”何文稱。
但何文強調，從第二個維度服務價值來看，雖然一些平臺所處的行業存在上游集中下游散的情況，但是平臺存在不可替代的服務價值。比如某手機B2B平臺，雖然上游的手機品牌數量有限，但該平臺定位于為縣鄉的手機店提供采購配送服務。分散的配送體系由任何一個手機廠商來自建都不經濟，因此這樣的平臺也有存在的價值。
何文認為，具備以上兩個條件的B2B平臺，也需要看其所在領域的行業規模。“池子不夠大，再厲害的魚也很難成長為大魚。100億的行業在發展一定時間后會遇到天花板，而300億到500億甚至更多的行業才真正值得投資。”
當然，也有何文不看好的項目，例如服務領域的B2B平臺。他認為，企業在服務上的決策會相對較重，很難通過一個外部的B2B平臺直接下單采購，這樣的平臺更多會成為資訊平臺。除非產品做得非常淺而標準化，比如一些代記賬等簡單的財稅服務，但那樣的服務又很難有大的盈利空間。
賽道2：哪些SaaS企業具有投資價值？
據億邦動力網了解，實際上，B2B領域的SaaS投資相對平臺要更復雜，在同一個垂直行業，有針對企業做最終解決版SaaS的企業，也有為企業的服務商做提供SaaS服務的企業，比如商旅行業、HR外包行業。
但和平臺級企業一樣，企業級服務市場也蘊含著巨大的商機，同樣在2015年，SaaS創業型公司環信、銷售易、紛享銷客等已經紛紛完成融資。
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